珠海线上直播电话 直播卖货
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产品描述

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话术参考:
“这件衣服我自己也穿,面料很软,很贴肤,皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。
“这个是xxx明星同款,谁穿谁美。你看我的小助理上身,都这么好看”。
“我自己就是黄皮,你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的,涂上你看看我有多白“。
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3、真人测评
不管你做什么生意,化妆品可以自己试妆,服装可以自己搭配,在直播间里展示给消费者看,是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在,线上销售本就比线下缺少了重要的体验一环,那么如果看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。
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你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!
塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”,贼上头。
这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,你,消费者大脑。
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引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。注意,念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。
直播后
直播完成后我们就一身轻松了吗?当然不是。
直播后的复盘是很必要的。可以回看自己的录像,找出话术或是时间把控上的不足,与店员一起讨论下次如何优化。
同时,也要对当日的销售额进行一个统计,并定好下一次直播的目标。
-/gbaddch/-

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